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95后创业做拼多多,仅用四个月从0做到日爆7000单

发布时间:2023年1月6日责任编辑:张小石标签:拼多多

我是2017年大学毕业,当时毕业后一心想创业,也不知道做什么,便开始找门路,后来觉得英语还不错,便决定做跨境电商。

当时做的平台是wish,可能有些朋友不知道这个,美国的一家网上购物平台,因为平台产品大多数来自中国,所以对于国内的卖家比较友好。

基本每天我把产品上传到平台上,就能出单,高的时候,一天下来也有几百单。

可能我是一个比较爱折腾的人吧,当时觉得做wish利润不高,所以又尝试着去做了亚马逊和拼多多。不过,当时这两个平台特别严,稍不注意,资金就会被限制,所以也没想着往这两个平台发力。

到了2019年,我结婚了,当了父亲,回到了老家。突然感觉压力挺大的,想着不能一直这样,就和家人商量了一下,找了一个电商公司做运营

那段时间上班,时间不长,但让我对运营有了新的认识。而且也结交了不少做电商的朋友,通过他们,知道了士序教育,对运营的认识更加深入。

2020年年初,我重新规划了发展方向,决定再次创业,做拼多多。

我的拼多多创业之路

吸取了之前的教训,这一次,我决定做一个自己熟悉的领域:食品。

之所以选择这个类目,一方面是因为我大学学的是这个专业,有一些认识的同学、老师可以提供相应的货源;

另一方面,我认为,做电商,要想长久,一定要选择自己熟悉的产品类目,在熟悉的领域你可以挖掘出更好的、适应市场需求的产品。

同时,为了避免像之前那样独自摸索,浪费时间,我报名了课程,决定系统地学习一下拼多多运营。

在2020年6月,跟随着课程,我的产品正式上线。

期间,每天起早贪黑,不断学习、实践,与老师沟通。到了9月底,终于迎来了开店以来最忙的时段,一天的单量可以达到3000+。客服、打包、美工,一直在招人。

(元9月27日的店铺数据)

10月份,我又新开了6家店铺,搬了仓库。

11月份,店铺每天的销量稳定在4000-5000单,高的时候可以达到7000单。

总的来说,整个课程对我的帮助还是很大的,内容也很实在。

比如,怎么做店铺布局。之前我都是自己摸索着做,没什么布局的意识。学了课程后,我开始尝试去做店铺的布局,确定哪些产品做引流、哪些做利润款,甚至风格款、高品质款、备用款等等。

然后基于产品不同的目的,去确定产品的价格、推广、主图、详情页等等。这对整个店铺的规划运作是大有裨益的,也建议大家多去思考思考店铺的整个产品布局。

关于sku的布局方法问的人比较多我也整理了一个方法,有需要的可以私信我“学习

我做的产品普遍属于低价,利润很薄,老师就建议我不要开OCPX,先考虑一下产品定价、sku的布局、产品差异化等等,然后在推广上尝试报名一些活动,做直播。

8月初,我新上架了一款产品,标品,客单价不高。老师纠正我尽可能去报活动,不能仅仅依靠推广,活动做得好也可以加持车,车的投产也会高起来。同时,让我关注销量和价格这两个指标,标品非常注重这两点。

经验总结

一路走过来,我踩过的坑还是很多的。就在前一段时间,我有一个店铺,被快递公司坑了,判定为“虚假轨迹”,店铺的资源位不得不全部下架,限制7天,这无异于失去了一家店铺。、如果说经验,我说两点感触比较深的吧!

1、认知与思维

思维与认知的囚笼真的会害了很多人!

我说这一点,大概是毕业这几年,看到周围同学、朋友的经历,有的一些感悟吧。

我大学学的食品专业,有不少同学,毕业后便进入了像恰恰这样的大公司工作,但几年下来,即便是做到了主管的位置,一个月的工资也只有6000而已。

而其实,我很清楚,按照他们的能力,他们能有的发展,远不止如此。他们缺的,便是认知!

我也劝现在处在职业迷茫期的朋友,去尝试突破现有的舒适圈,向外看,直面自己的问题!那才是成长!

2、坚持

其实,我家里是有工厂的,家人也几次劝我,放弃电商,回去跟着他们。我纠结过很多次,因为前期几年做下来,也确实没赚到什么钱。但内心的不甘与闯劲,让我苦苦挣扎,我很庆幸在那么多看着没什么希望的时间里,坚持下来了。

所以,也建议那些创业的朋友:多坚持就会有希望!

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