目标顾客的简单描述(目标顾客的简单描述例子)

亲爱的朋友们： 　　你犯过这样的错误吗？“不许养一只兔子。”？ 　　你怎么看待一个看到什么就开枪的猎人？从来没有目标——只是用枪指着周围扣动扳机。这样的猎人是不能把战利品带回家的。 　　猎人需要一个目标。他要识别，识别，小心翼翼的瞄准自己要打击的目标，别的什么都不要。 　　这就是你要做的。确定谁是你的目标潜在客户。然后瞄准他。你应该用推销信来实现它――只针对那个人，而不是其他人。 　　你要研究的是：如何设定目标，也就是如何了解你的准客户长什么样，他们的行为如何，他们的感受如何。最有效说服观众的子弹类型是什么！ 　　不能针对所有人。甚至不是所有的女人或者所有的男人。需要非常具体。为什么？因为人们想要感觉特别。他们想感受独特。 　　比如你的广告是这样的，“只要你吃，你就需要这个！”你可能认为这是一个非常好的目标。“大家都会吃，所以大家都会需要我的产品。那我就发财了！” 　　但是，有一个问题。大多数人看了这样一个标题都会这样想，“当然，我想吃。但是我很特别。我不像其他人。那个广告是为普通人设计的。这是给别人的，不是给我的。我要找的是只为我准备的东西。” 　　请考虑一下。如果你所在社区的每个人都拥有一辆同样的车，哪怕是一辆好车，你会兴奋的买一辆吗？恐怕我不这么认为。 　　你不想和其他人一样。你想要一辆能体现你的特别的车。你想听别人说“哇！多好的车啊。我希望我能有一辆那样的车。”如果每个人都拥有同一辆车，人们不会这么说。 　　你的销售信需要为人们做这件事——让他们觉得自己很特别。 　　还是那句话，这需要调查研究才能确定。为了清晰具体地设定目标，你需要问和回答哪些问题？ 　　这个时候你可能会说：“可是我的目标那么大，那么普通，是每个人都应该吃的东西啊！”这不是不可能，但秘诀是：把大目标分成小部分。然后分别针对较小的部分。 　　你可以确定这样一个目标： 　　中国美食爱好者 　　喜欢在家吃饭的人 　　每周在餐厅至少吃三次的人 　　喜欢自己做饭的女人 　　喜欢吃但讨厌做饭的男人 　　只喜欢吃垃圾食品的青少年 　　想找点特别的，可以说：“嘿，我认识你。我知道你是独一无二的――非常特别。这不是对所有人都适用的。但只对你。” 　　然后，你可以为每个小目标提供个性化的东西。 　　你的市场目标就像池塘里的鱼。只要你找到一个池塘，里面有很多饥饿的鱼，用它们喜欢的鱼饵，你就可以很容易地抓住它们。 　　如果鱼不是很饿或者不喜欢你的鱼饵，它们就不会上钩。 　　不要假设你知道什么吸引潜在客户。亲自去调查！ 　　还是那句话，研究是关键。 　　祝你好运！灯塔