电商、外卖横行,现在的店铺还能开吗?
电商、外卖横行,现在的店铺还能开吗?。高登网来告诉相关信息,希望对您有所帮助。 由于电商和外卖的迅速发展,开店已经变成了一个非常危险的创业项目。很多层次不高的商场、零售市场、批发市场中的很多店面都租不出去,勉强经营的也是门可罗雀,摇摇欲坠。因为这一类型的店铺,性质与电商高度相似,竞争激烈,但又竞争不过电商,只能败下阵来。 ??但是,作为一个创业者,往往首先想到的就是开店创业。开店到底还有没有前途呢? 首先,我们来看,就算电商再发达,门店会不会就不存在了呢?当今电商外卖已经十分发达,但大街上有些店铺仍然在开,并没有倒闭,有的甚至活得还不错。恶劣的市场环境逼迫这些创业者绞尽脑汁,想尽办法改变传统的经营模式,努力发挥店铺的优势,增加店铺的生存率。也就是说,当前来看,无论电商、外卖如何发达,店铺经营模式依然有其生存空间。 那么,如果确实是要开店创业的话,我们需要解决两个问题。 一是现在市面上哪些店铺能经营下去? 1、附加值高的。比如眼镜店、美容店。2、市口比较好的。比如人流集中的步行街、交通要道附近。3、电商外卖无法替代的。比如具有商务、聚会、会议性质的会所、饭店。4、服务类的。比如培训中心、健身中心、文印中心、提供中介、咨询服务的店。5、快速即时提供类。比如早餐店、只能热吃的食品、烤制类、便利小店。6、主题文化类。比如墨西哥餐厅、越南菜馆等。 ??二是现在开店需要坚持哪些理念? 那么,除了明面上的这些可供参考的店铺模式,当下开店铺需要哪些理念支持呢? 1、到店才能获得大量快乐。 这里要向大家介绍一下我的“快乐哲学”。其主要内涵只有一句话:“一个事物的价值和意义,决定于其创造快乐的数量和质量”。也就是说,你的商品和服务要想提升价值,就必须给顾客带来大量的快乐,或者高品质的快乐。价值上去了,价格也就上去了,盈利也就容易得多。 由于开的是店铺,这就意味着必须吸引顾客到店。顾客到店可以享受到网购无法享受到的快乐。这就避开了与电商和外卖平台的竞争。 如现场烤制的店。一位烤艺师居中,一圈顾客居外侧。烤艺师现场制作,顾客体验到新鲜、美味、手工制作、即时、高档。这是电商和外卖都做不到的,顾客只有到店,才能享受到这种大厨现场的专属服务。 2、在高人流、高客流处选址。 虽然电商外卖平台发达,但总有一些人流非常集中的地方。比如,靠近住宅区的大型商贸中心、火车站、汽车站、学校食堂、学校工厂附近休闲场所等。要远离那些新开盘的商业街,新开盘的住宅区,这些地方的人流还没能积聚起来,店铺很难盈利。 ??3、利用营销手段争取高客流转化率、高锁客。 顾客上门后,要争取来一个转化一个、锁住一个,这样就能有大量的回头客、老顾客。一个店铺,如果能有100个老顾客,基本上运营就没有问题了;如果有1000个老顾客,那就具有了做大的潜质。来再多的顾客,不买你的东西,或者一次之后永不再见,那这个店也难以持久。 4、争取高品质顾客。 电商虽然发达,但是大多面对的是低端人群。这些低端人群希望在网上买到价廉物美的东西。但一些高端人群并不在乎价格多少,他们眼里更注重品质。高品质的顾客与一般顾客相比,可以说以一当十,甚至以一当百。 有位做高品质衣服的店主,他的顾客都是高品质顾客。每件衣服都价值上万,甚至数万。每件衣服都度身定制,全世界采购。他的日常工作就是去全世界参观各种时装周、时装展示会。他的衣服从不降价销售,而是提价销售。一件衣服,经常会让众多顾客争抢,加价购买。 ??5、学会高赋能。 要学会给商品和店铺赋能,高赋能意味着高价值和高价格。作为店铺搞薄利多销的时代已经过去了。拼多多、淘宝可以说把薄利多销演绎到了极致,一家店铺能搞得过它们?只有向厚利薄销发展才有希望,这也是未来店铺的发展方向。要做到厚利,就必须要提高商品和店铺价值。而提升价值,就必须要给商品和店铺赋能。 什么叫赋能?就是给商品或店铺附加一些能提升价值的属性。比如,一个普通的杯子,加上保温,就是保温杯,赋予了更多的功能。一个店铺,如果加上品牌,就是赋予了品牌势能。一个产品,加上服务,就赋予了人工服务的价值。 6、刚需+独一无二,等于暴利。 这个世界上什么钱最好赚?卖刚需而垄断的东西最赚钱,比如石油、香烟。作为一个店铺,很难做到垄断,但是可以做到刚需,也可以做到独一无二,很难模仿。如果一家店铺做的生意是刚需再加独一无二,那这个店的生意不用说,那一定超级好。 我在南京工作,前段时间同事骨折了。同事没有去大医院,而是去了泰州一家正骨医疗小诊所。对于跌打损伤,其主治医师有着一流的技术,别人难以模仿。这家店可以说就是刚需+独一无二的典型。听同事说,这家店每天约号都是满的,店里还排长龙。 ??7、利用省能心理。 现代人可以说越来越懒了,哪怕多花一点力气,都不愿意去做、去尝试。店铺的选址,务必要让顾客省能,而不能图便宜,让顾客费能。 能选一楼的,不能选二楼,哪怕是负一楼也比二楼强。因为二楼更费能,一楼最省能。如果确实要在楼上选店面,务必要靠近电梯口。能靠近主人流通道,贵一点也不要紧,多一点人流就全赚回来了。为了图便宜选择远离主人流通道的店面,自己亏了钱还不知道怎么回事。门能开着,不要关着,推门也是要费劲的。店面尽量靠近停车场,下了车就进店,购了物就上车最省能。 8、兼顾电商的店。 电商、外卖盛行,这是不可逆转的大趋势。店铺迟早还是要向电商转型,与其如此,我们不如现在就与电商结合。比如开饭店,可以一边堂食、一边外卖。成衣店,一边可以到店试衣,一边可以在线下单。洗衣店,设立专门网上店铺,可以查阅洗衣进程,提供上门收衣和送衣。 9、争取口碑扩散。 开店最重要的除了产品和服务,就是口碑。口碑,就是一种快乐和痛苦的扩大器。比如,一位顾客到店享受到了优质服务,他得到了快乐,通过口碑宣传,这份快乐,就变成了几十份快乐。从“快乐哲学”来看,创造快乐的数量和质量,决定了商品和店铺的价值和意义。喜茶之所以在短短一年内迅速崛起,最重要的就是依靠口碑,口碑让其价值迅速扩大。 ?雅风网是一家创业点子分享平台,在这里提供互联网创业项目,以及引流推广、网络营销、实操案例分享,需要网上创业点子那就上雅风网,找项目,学推广就来雅风网!
相关知识
- 被淘宝、京东、拼多多等电商平台冲击,实体店的未来应该如何发展
- 亚马逊购物可靠吗(亚马逊跨境电商靠谱吗)
- 国美苏宁京东哪个好又靠谱(简评这三大电商的优劣势)
- 小米又和薇娅一起搞事情?电商新玩儿法能否再创奇迹?
- 抖音电商发力“兴趣电商”,未来一年助1000个商家年销破亿元
- 电商货源怎么找,主要货源渠道有这些
- 电商平台运营方案思路(实测最重要的9个思路)
- 店宝宝: 快手电商布局 对中小微商家是利好尝试
- 医药电商平台排名,国内最大的医药电商平台有哪些
- 电商还值得做么?未来电商的路在哪里?
- 顺丰错失了电商快递
- 电商运营主要工作内容(新手运营从哪开始学)
- 电商直通车是什么意思,新手应该了解的知识和干货
- 想要自己开创电商但是自己是小白该怎么办?
其它知识推荐
- 微信加不了人怎么解封 微信加不了人如何解封
- 美容师工资(宠物美容师工资一般多少)
- 下雨简短走心的句子 句句走心
- 廿的含义 廿的含义是什么
- 北京旅游景点介绍 北京旅游景点有什么
- 新型的融资方式 进入新的时代
- 藏红花蒸蛋治疗宫寒吗 吃藏红花蒸蛋能不能改善宫寒
- 治愈短句感情 治愈的感情短句推荐
- 剥洋葱时为什么会流泪 剥洋葱时会流泪的原因
- 牛奶与鲈鱼同食可以吗 牛奶与鲈鱼同食可不可以
- 春雷霉素主治哪些病害 请认真阅读下文
- 影视宽带(选择移动极光宽带的四个理由)
- 高铁速度这么快却不用安全带是因为 坐高铁要注意些什么
- 告诉你有效的瑜伽瘦身动作
- 小排骨汤如何做 小排骨汤制作方法
- 手上有疤痕该如何修复呢
- 读书手抄报内容大全句子 读书手抄报内容句子
- TunePro 音乐播放器 iOS免费手机音乐电台、各国音乐听到饱
- 教师节手工怎么做 教师节手工如何做
- 标品和非标品的区别(电商淘宝什么是标品和非标品)