相信大家在运营，或者推广的过程中，都会遇到一些“蜜汁问题”，比如说美国站好不好做，英国站好不好出单…这种问题往往会让被问者很尴尬，如此宏大的问题，显然是无法用只言片语来回答的，但是大的地区，大的国家，总会有一个整体印象，进一步讲，当我们手里有产品，有团队，但是不知道先做哪个国家的市场的时候，往往需要进行相关的调研，不管是做开发，运营，还是推广，都需要对目标国家有一定了解，才更有利于进一步细化工作的展开，本文是是对美国市场的调研，角度偏跨境电商与推广，数据均取自权威平台最新的数据，希望大家有所收获。
1.地理环境：美国位于西半球，横跨三个时区，与加拿大和墨西哥直接接壤，国土面积9737.3万平方公里，是一个高度发达的资本主义国家。重大节假日：万圣节，感恩节，圣诞节，黑五，网一，元旦，情人节，父亲节，母亲节，毕业季，返校季，会员日。
2.行政规划与政策：美国的行政区划由州-县-市-镇组成，共50个州，1个直辖特区。贸易政策受领导人影响比较大，近期不稳定。
3.人口和语言：人口数量达3.3亿，消费力强，高货值产品潜力大，以英语为主。欧裔美国人占62.1%；拉丁裔占17.4%，非洲裔美国人占13.2%，亚裔占5.4%，混血占2.5%，美国印第安人和阿拉斯加州原住民占1.2%，夏威夷原住民或其他太平洋岛民占0.2%。数据显示，目前美国成年人口中，13.1%的人拥有硕士学位、专业硕士学位或博士学位，而2000年这一比例为8.6%。从2000年至2018年，25岁及以上人口获得学士及更高学位的人数占比从25.6%升至35%。在全国范围内，15岁及15岁以上的美国人中，近一半(48.2%)已婚。美国人口整体受教育程度高，结婚率偏低，可支配收入较高，另外除了主体的欧裔美国人，还有相当一部分的拉丁裔，非洲裔，市场潜力较大。
4.气候 加利福尼亚，德克萨斯，佛罗里达，纽约，宾夕法尼亚，伊利诺伊，俄亥俄州，格鲁吉亚，北卡罗来纳这九个人口过千万的州占据了全美56%的人口。这些州主要分布在西南，东南，东北地区，南部地区温度通常在10-32摄氏度，北方的冬天温度则会降至0度左右，受温度，节气影响比较大的产品，应该格外注意营销的地区和时间，尤其是服装，冬季产品，夏季产品等，要形成有时间节点的促销规划，否则ROI 将十分难看。
5.美国国内经济情况 美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。
??近20年来经济增长率一直在1.46%-4%之间浮动，稳中有进，2008年受经济危机影响，波动较大，即便如此，美国仍然是世界上最大的经济体。 按产业分布：
农业占比0.9%，工业占比18.9%，服务业 80.2%占比。高科技及信息产品的高度高达，也从侧面说明了美国市场对于科技电子产品的高需求量，高需求带动的3C品类的卖家数量，当然，目前3C品类竞争严重，不仅仅是站内获客成本极高，站外deal的ROI也相应的会低一些，发帖时对于产品的折扣力度，折后价也会高很多。2017年，美国家庭人均可支配收入为22642美元，2019年中国的人均可支配收入为30733人民币，当然这个数据只能说明一部分情况，但是也从侧面证明了美国市场强大的个人消费能力。2019年，美国零售市场前十强分别是：Walmart，Amazon，Kroger，Costco， Walgreen’s Boot Alliance，The Home Depot，CVS，Target，Lowe‘s，Albertsons。Walmart作为全球营业额第一的企业，稳居第一，紧随其后的还有诸多零售商。由此可知，美国零售市场份额非常大，仅仅几个第三方电商平台是无法完全覆盖，独立站的发展前景非常大（这里针对的零售企业，不是零售电商的线上销售额）。
6.美国国际贸易 2015年美国进口总额2.31万亿，出口总额1.5万亿，贸易逆差严重。国际贸易中的进口产品结构可以在一定程度上会反应该地区的市场需求，我们细化看一下：生活消费品 （除汽车外） 23%，资本物品 （除计算机外） 19%，工业用品 （除原油外） 18%，原油 14%，汽车及零部件 13%，计算机及配件 5.4%，食物, 饲料及饮料 4.8%，其它 3%。可以看到，日常生活用品，也就是指那些由最终消费者购买并用于个人使用的产品。不难看出，零售业态中产品在美国有着强烈的市场需求。
7.美国电商市场 2019年第四季，美国电商零售额同比增长16.4％（未经季节性调整），达1870亿美元，全年达到6020亿美元。各电商线上销售额占比分别是：Amazon 38%, Walmart 5.8%, eBay 4.5%, Apple 3.5%, The Home Depot 1.9%, Best Buy 1.5%, Target 1.5%, Costco Wholesale 1.3%, Wayfair 1.3%, Macy’s 0.9%. 根据Ipsos and ING在2018的一份调研数据，可以知道各种在线支付方式的占比分别为：Credit Card(stored) 45%, Paypal 22%, Card(Manual) 17%, Amazon pay 5%, Pay on delivery 4%, Google pay 2%, Apple pay 2%, Others 3%. 根据speedtest 2020年10月数据显示，美国手机平均网速47.13Mbps（下载），固定宽带网速161.14Mbps（下载）。根据国家电信联盟2017年数据，美国的固定宽带渗透率为33.85%，移动蜂窝网络渗透率为122.01%（固定宽带接入是指以等于或大于256 kbit/s的下行速度对公共互联网进行（有线）高速固定接入。移动蜂窝接入是指以等于或大于256kbit/s的下行数据速度对公共互联网的高速移动接入。渗透率是一个用户数量占国家人口的百分比。由于单个订阅可能由许多人共享，因此渗透率不会对应互联网宽带的实际访问级别，并且渗透率可能大于100％ ）。根据LPI 2018-2019年数据，，可以知道，美国LPI得分3.89，位居全球第14，物流绩效较高（LPI：物流绩效指数排名，这个指标体系代表了全球各经济体的国际贸易便利化水平，也客观反映了各经济体的物流效率）。
整体来讲，美国的电商市场高度发达，市场份额大，电商市场中竞对对手繁多，目前亚马逊占据了主导位置，并有可能继续扩大优势。电商基础设施板块较为完善，不管是网速，宽带覆盖率还是物流绩效指数都处于世界前列。
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8.社交渠道分析 根据similarweb的数据显示，美国2020流量排前五的社交媒体及在线社区分别是：facebook, twitter, instagram, reddit, discord. 其中discord是一个新兴的社交媒体工具，2015年由Jason和Standazao, 最开始是应用于电子竞技沟通，后面逐步演变成社交平台。Discord 已经拥有1 亿月度活跃用户，大家每天在平台上聊天超过4 小时。这一点也在app榜单得到了验证，discord已经雄踞了免费榜单的前列。需要在社交媒体渠道做营销推广的朋友们应该注意这个新渠道。当然snapchat, pinteres, telegram等也有一定的流量，值得关注。Facebook与instagram 是目前亚马逊站外deal投放最为频繁，也比较流行的社交媒体渠道，做deal促销的朋友应该注意先研究这2个社交媒体平台。
9.搜索引擎分析 根据startounter2019-2020数据统计显示，美国搜索引擎市场结构为：google占比88.4%，bing占比6.4%，yahoo占比3.07%，剩下的为其他。 可以知道，google是美国搜索引擎市场的最大主体，不管是做seo引流，还是进行内容的交叉传播，google都是必不可少的一个渠道。并且google拥有强大的信息收录能力，不少sns平台的信息，也可以通过google来检索，比如说fb的公共主页，公开帖文等，也可以通过google来检索。当然，要使用好google这个工具，必须学会使用google高级语法，可以更加精细化自己的检索需求，高效的找到自己需要的结果，这里就不详细展开了。
10.消费者行为统计 根据startcounter2019-2020数据统计显示，消费者使用各种电子设备上网的比率分别为：电脑：52.15%，手机：43.89%，平板：3.96%。虽然移动互联网的兴起改变了许多用户的习惯，但是作为老牌资本主义国家，电脑的普及率十分高，使用率一直占据着比较高的比率。同比之下，中国2019年的数据为：手机：60.01%，电脑：38.86%，平板：1.14%。不难看出，不同国家的消费者行为存在较大的差距，在营销推广的时候也要注意这些细节，广告素材，独立站素材，平台电商的素材，都要做好手机端和电脑端的优化。我们可以细化地看一下美国手机市场的情况，这是2019-2020年美国移动手机供应商市场份额情况：苹果：60.21%，三星：24.37%，乐金：4.42%，摩托罗拉：3.32%。苹果手机设备拥有较高的占有率，因此大家在投放信息流广告的时候，可以注意下移动设备的选择。
看大家评论情况，再出其他国家的市场调研分析，角度都是偏跨境电商和推广角度～在评论区留下你的想法吧～
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