从人性的角度来分析抖音电商的1000亿的“兴趣电商”

从人性的角度来分析抖音电商的1000亿的“兴趣电商”。高登网来告诉相关信息，希望对您有所帮助。 自从2021年4月8日，抖音生态链在广州首次提出了在未来一年帮助1000个公司突破年销售客”一亿元“的千万兴趣电商的概念。这个概念一经提出来就获得了各大媒体的关注，也引起了一大批的商家的兴趣。但是作为读者或者第三方的角度，怎么觉得，这个里面有不成熟或多或少的问题存在呢？以前所谈的仅仅只是个人观点，若有不足之处，请各观看观老爷们留言讨论。 ??抖音电商   一、何为兴趣，是真的感”兴趣“，还是只是一种爱好呢？是深度兴趣，还是仅仅只有觉得好感呢？ 其实很多的人把兴趣和爱好混为一谈。觉得看一件事或物感觉舒服，就觉得认为对这件事或物感兴趣。其实，不然，这只是仅仅的对某事或某物有好感而已。而并非是兴趣和爱好。人们会大概率性地会对爱好买单，不会大概率地对兴趣买单。因为在现实生活中，根据自身的需求和现实情况往往会压制住自己所谓的兴趣。更不会大概率地去为兴趣买单。而爱好不一样，爱好的最深层次就是”发烧友“，如：”钓鱼发烧友“、”音乐发烧友“、”车辆发烧友“等等，”发烧友“会为自己的这种买单，也愿意付出高额的费用为其的爱好来买单。但是真正的”发烧友“又有多少呢？这个市场又有多大呢？据我曾经在音响发烧界了解过：音响界在中国的发烧友大概就只有300来万人，而中国的市场有14亿人口，300来万的市场又有多大呢？这种只是极小部分人群的市场。这也仅仅只是其中的一角，普通人的兴趣，普通的兴趣很难带来转化，很难打开市场。而深度的兴趣，深度的爱好，确确实实有市场，但是呢，市场广度不够，至少在目前来说。 ??二、兴趣是很难培养的，很多的人把解压当成兴趣，把精神寄托当作兴趣，但是这却偏偏把人带偏了，走向了错误的认知。 有小孩的家长和学校里面的老师都非常清楚，培养一个小孩子的兴趣是非常之难的。有很多的人误认为，现在的培训学校开得多，就误认会，现在的小朋友兴趣广泛，其实往往就错了，这其实，很多小朋友都是被家长逼着去学习、去培训的。而这些都是取决于人性的弱点：每个家长都好面子，都怕自己的孩子输在起跑线上。而绝大多数并不是孩子本身的兴趣使然。其实，兴趣是和鼓励、奖励和成就感紧密相连的。举个例子：假如，一个小朋友在学习的过程中，开始的时候作文写得不好，但是偶然，某一次的时候，写好了，老师鼓励他了，父母也鼓励并奖励他了，小朋友心里是不是感到一种成就感，这种感觉会继续持续下去，久而久之就会越写越好，越来越多的鼓励或者奖励，从而使小朋友对写作感兴趣呢。当然，这只是其中的一角，动画片也是养小朋友兴趣的一点。 这是小朋友的兴趣，其实，小朋友的兴趣有相当一部分是大人们的寄托。那么成年人的兴趣点在哪里呢？ ??有人会认为成年人看小说、打游戏、旅游等是成年人的兴趣点。但是个人觉得，非也。这只是成年人解压或者精神寄括的一部分，而且是相当的一部分。其实，成年人在现实社会中，有各式各样的压力，这种压力需要得到释放。每个人心中都有一个虚拟的世界，都想在这个虚拟的世界叱咤风云，都想成为这个里面的男女主角之一。在现实生活中得不到的，在虚拟世界里，统统都能得到，得到一种极大的满足感和成就感。而这些，本人认为只是人性的弱点之一：虚荣心。而不是所谓的兴趣。但是很多的人把这些所谓的虚荣心当成了这类人群的兴趣。其实这深沉的里机相差十万八千里。这也是腾讯游戏为什么推出各种各样好看的游戏皮肤一样的道。说到这里，有很多的人会问，那旅游呢？其实，旅游也是虚荣心的表现之一，不然，为何在旅游景区里拍照的人何其多呢，难道真的以为，他们对那些旅游景点深度感兴趣么？ 三、世界所有的商务本质是围绕着人性的弱点来做的，无论是线下，还是线上，无论是古代还是现代，都一样，无任何改变。 什么是商务？可能有这或那的不同解释，但是本人却认为：商务只是围绕人来做的各种商务活动。什么是商务的本质？一定会有很多的人给出很多不同的解释，但是本人却认为：商务的本质就是找出人性的弱点，并且针对其弱点来进行的各种商务活动。古今中外，线上线下，无一例外。 淘宝是怎么发展起来的？可能很多很多的人会提出不同的观点，甚至有很多学者和专家写了各种各样的书来阐述说明。而本人只有一个观点：那就是： 买家：一是懒，二是贪便宜。 卖家：贪婪。 就是这两点让淘宝发展壮大的本质原因。 京东为何发展起来，商家的本质是一样的，但是买家的本质稍微变了一下：不仅是想懒，而且是想便宜，还更想是正品和品牌（这也是天猫的逻辑道理）。总结为消费者：懒+贪便宜+虚荣心 拼多多是怎么起来的？很多的专家学者会讲一大堆的道理：说什么三、四线城市啊，什么消费人群啊等，但是我个人觉得，就只有一点：贪便宜。贪便宜，无论在什么阶层，是人都想这样（除了极少数财务自由的人除外）。贪便宜是人性最大的弱点之一。 其实抖音也在做电商，其中的抖音的鲁班系统就是其中之一，我们不谈抖音的算法啥的，其核心本质：一是价格，二是品牌。即就是抓人性的弱点：贪便宜和虚弱心。 ??抖音生态 四、兴趣不是人性的弱点，或者偏离人性的本质，不要把”冲动消费“这一人性的弱点误认为是兴趣点。故能否成功还是未知数。 现在很多的人爱误判，也会误认为。有的人会刷刷短视频，看到一件新奇的事或物，可能产生冲动的购买欲望：比如：美食、化妆品、包包、旅游等等。但是呢，这些个人觉得，这并不是人们对事或物的本身感兴趣，可能只是一种好奇。好奇其实也是人性的弱点之一。确实有相当大的一部分人对好奇感兴趣，也会为好奇买单。但是呢，这种好奇只会是一种短时间的，无法持续，相当于”一次性购买“，就像小米在20年 间发布的一款新型电视一样。无法持续的商务，对商家来说是好事，还是坏事呢？ 很多的人说，抖音的成功在于短视频，在于其算法逻辑，在于直播。但是我个人理解却是：在于猎奇。猎奇同样是人性的弱点之一，猎奇说得直白一点就是：好奇心。引起人们的好奇心。而好奇心不光我们中国人有，全世界各个国家的人同样有。每个人，每个群体都有自己优点和缺点，同样也有自己的内容，把这些内容通过抖音这个平台扩散开来，引起人们强烈的好奇心，并且愿意让出一部分利益给这些创作的人，从而不断的发展壮大。其实，这和以前的百度贴吧、知道无本质的区别，唯一的区别：百度是让人免费做，而抖音可以让利给参与的人。 对于商家来说，对于工厂来说，其实，一年里并没有多少新品出现，也并没有多少新奇的产品出现。因为无论一款新品，还是新奇的产品都要成本的，而且成本非常高。故商家来说对于平台的人群猎奇的心里是有限的，这种的有限度，会降低抖音平台人群对商家的粘合度，商家也无法形成集群效应和规模效应，没有这些效应的产生，能产生巨量的GMV么。因为毕竟，这有点违背商业逻辑和违背人性弱点。 ??抖音生态 至于抖音能不能在一年内完成1000亿的”兴趣电商“目标，这个只能拭目以待吧？不过依照本人从业电商多年的经验来看，至少目前并不看好提出所谓的”兴趣电商“概念。甚至有的时候，觉得”兴趣电商“就是一个伪命题。因为，”兴趣电商“本身就偏离了人性的弱点和商务的本质，很难有大规模集群效应起来。 当然有的人会说，抖音可以做深度”兴趣点“的电商——发烧友电商，各个行业都有发烧友。发烧友也舍得出钱为自己的兴趣点买单，但是有一点，会限制。那就是会偏离主流消费群体，偏离了主流消费群体的市场能有多大呢？能否达到1000亿的目标么？能否在电商市场上去分取一杯羹呢？目前依照本人的观察，字节跳动布局电商的目的，至少想获取电商这个规模巨大的市场一个大块：年GMV低于2万亿，是不会太考虑的，而目前在中国的发烧友级别的电商市场远远达不到2万亿这个目标的，甚至可能达到1000亿这个目标都有点难度。 以上只是个人的观点，仁者见仁，智者见智。至于抖音提出的1000亿”兴趣电商“这个概念，这个目标，不同的人有不同的观点，如果有不同的意见可以在评论区里面，探讨学习。 ?雅风网是一家创业点子分享平台，在这里提供互联网创业项目，以及引流推广、网络营销、实操案例分享，需要网上创业点子那就上雅风网，找项目，学推广就来雅风网！