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存销比计算公式(存销比计算公式有几种)

发布时间:2022年12月25日责任编辑:陈小树标签:公式

【概念】

个人认为,存销比是个过程控制的指标。这个过程,是商品和库存管控的过程,用以分析库存的合理性。存销比过高,占用过多资金,且存货跌价风险增加,存销比过低,则容易备货不足,损失销售机会。

【公式】

存销比计算的公式,有的服装企业会用平均库存来计算,有的企业以当前时点值计算,在目前项目所做的应用中,多为后者。

另,存销比的统计期间,可以为周或者月,暂取为周。

以数量和金额的统计,均有意义,此处暂以数量为例。

定义公式为:存销比=当前库存数量/最近7日内销售数量,当前库存,一般为今日0点库存,最近7日销售,今日往前推7日的销售,相当于一周。具体企业做分析实现时,公式都可以做具体调整的。

 

【应用】

存销比指标,单个看其比例值,是不全面的,应当结合库存数量(或销售数量),最好结合上市日期,这三者的组合,可以进行较为科学的上商品分析。

举例,

气泡图,

X轴:存销比;

Y轴:销售数量/库存数量;

散点:品类->货品;

气泡:上市阶段;

条件1:门店/区域

解读方式例,

商品分析时,查看某个门店,其货品分布,根据具体情况辅助决策,列示两种可能情况:

存销比低,销售高,上市3周,可能考虑补货或调入;

存销比高,库存高,上市13周,可能考虑调出或加大折扣;

也可以先不加入上市阶段,以实现从品类到货品的层级钻取;

先查看各个品类的存销比及销售状况,定位到关注的品类,再下钻锁定具体的款。

【参考值】

每个企业的标杆值都会有差异的,很多企业都会期望有参考值可以提供。其实,参考值与行业(男装、女装、鞋类)以及品类、季节都有些关联。有看到一些行业存销比数值理论上不宜高于5(按月销售统计),但是企业统计出来各个品类实际值都是十多了,因此,具体的设置,最好还是在项目过程中依据效果来做调整,以达到贴切企业实际情况为佳,因此 ,标杆值需要支持不断调整。

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