七大盈利模式:过去是找新产品、新策略,现在盈利换了跑道,选对行业,还要选对盈利方式,一个公司只能一种盈利方式,做到它倒闭为止
???????????????????模式三【模式盈利】隐形盈利把看得见的钱分掉,挣看不见的钱。
别人把产品当道具,拿产品是来圈人的,我们倒好,把产品拿来赚钱的。——小米
举例
1)电视机:三星9000;长虹5000;小米2499。
还可以省掉有线电视的钱 只要付15元/月 看小米盒子的内容,电视没有挣钱 后续的内容挣钱(广告,视频月费,电视购物)
2)Costco 会员制
会员费55美金,VIP仅需110美金/年,2%的返还,最高返还750美金,买得多就挣回来,会员费可以退
好事多 平均毛利率11%,沃尔玛25%,毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意,主要挣的是会员费,2016年4760万会员,26.5亿美金的会员费收入。
Sku少,每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个 购买集中,采购量大,可以把价格谈下来,然而沃尔玛 sku=10万个。
模式四【系统盈利】又名整合资源盈利。——名创优品
即把该花钱的事情让别人去干,但是所有的钱都进我的帐。用一套系统,整合社会上已经存在的资源(固定资产)盘活。
季琦:
??第一家公司:携程 —— 得到了会员 ?第二家公司:如家 —— 形成了酒店管理系统 ?第三家公司:汉庭 —— 合作模式 ?我给你会员客流,我帮你管理酒店,你把酒店给我,整合了1000个酒店,每个酒店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子,导入了他的酒店管理系统。1000个酒店的钱,都进了汉庭的系统。
汉庭现在变成了华住集团,旗下收购了:
美爵、禧玥、漫心、 诺富特、 美居、 CitiGO、 桔子、 全季、 星程、 宜必思尚品、 汉庭、 怡莱、 海友等多家。
名创优品 直管模式
这个市场是能出钱的人多,能干活儿的人少,所以表面上看 好像名创优品在招加盟商,但本质上其实是融资,因为他不需要 加盟商干活儿只需要他们出钱(前期投资200万开店,后期支付店铺运营费用),然后他还 自己把钱借给加盟商,有钱加盟商就出钱没钱的加盟商则可以借钱,也就是说你可以为名创优品扛风险。
整合资源第一前提:你要有系统、把会员或管理体系导入,你有没有一套帮别人的系统。
????????????????案例面包店
开店成本50万*200家=1亿
??加盟模式:别人投资 别人管理 挣加盟费(培训费)50万 一次性 ?直营模式:自己投资 自己管理 挣价差 ?直管模式:帮别人管店 投资是别人投 ?挣什么钱:
- ?加盟费:5万/家*200家=1000万 ?管理费 6亿*5%=3000万 ?供应链的利差:面包原材料 成本:60% 从面粉经销商进货,现在我有200个店,我不找经销商进货了,我找原材料的厂家,经销商挣的钱10% 现在变成我挣了——规模效应产生的利差 ?T+N天现金流账期的钱 营业额30万*200=6000万 *20%投资回报率
综上结论:没有模式不开公司,这个时代所有传奇的基础就是商业模式,产品和品牌已经是标配了,模式才是刚需。
总结完七大盈利模式,你觉得未来的模式是什么呢,也就是第八种?