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茶叶营销策略策划方案,教你怎样才能开好茶叶店

发布时间:2023年1月5日责任编辑:周小新标签:方案策略营销

中国茶叶市场已经非常成熟了,但是未来还有很长的路需要走,关于现在茶叶市场中的销售模式,今天我总结了其中三种,看一看中国茶市场是怎样通过这三种模式走到今天,除此之外,面对各界强盛的竞争对说,茶商应该有怎样的思考才能走好自己的路?

01连锁店运营模式

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现在茶市场中连锁店模式已经屡见不鲜,但是最受欢迎的还是已经拿下好口碑的老店,他们之所以能够收到欢迎,是因为他们在保证茶叶质量的情况下跟随市场先进的营销模式,这就像一位伟大的古代军事家手里有了先进的武器一样,必定所向披靡。

这样的古老行业运用先进的营销理念的方法,挑战市场的新秀必定胜券在握,发展速度惊人。

这种方式能够帮助连锁企业把中国古老文化快读地传播到家喻户晓。到处开花的店面加快了企业与消费者之间的信息传递,能够帮助茶企更准确的把握市场动向。

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现在很多茶企已经远离源头生产,把工作重心转移到了终端营销,他们枪点非常准,在这个供大于求的茶叶市场,还是把努力方向放在怎样做好营销上是最为明智的。这种方式也正好和现在提倡的 线上线下慕名契合,终端消费者需要什么样的茶叶,中间茶商就去联系厂家生产什么样的茶叶,免得“你给的并不是我想要的”情况出现。

02专供超市的模式

市场上也有不少茶叶走的是这种模式,但是这种市场模式有一个弊端就是不能像传统行业那样:品茶、对比、选茶、论茶那样,只能通过购买已经包装好的便捷包装形式走快速消费品模式。

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这样的模式运营好了依然能够达到不错的成绩,比如美国的立顿袋装泡茶(非广告)走的就是这个模式。

笔者曾经多次在我文章中提出,要符合年轻人市场的消费观念,就一定要把传统的饮茶模式简单化,立顿就是一个非常不错的突破,不是为了崇洋媚外,我们只学习它的营销模式。但是值得我们思考的是:立顿在中国的年轻市场成绩真的就非常好吗?从这一个侧面来看,能够迎合中国年轻人的饮茶习惯,依然是中国茶企还未开发的市场红利。

03大胆创新,把茶叶变成茶粉

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相信很多茶人都听过前段时间的“红女吃茶”,这是一个非常厉害的创新,我们一提到茶,首先想到的是怎样品饮,把茶叶做成茶粉之后做成每位的食物,这还是一个非常大胆的尝试和突破。

笔者同样觉得这是一个好点子,既然我们没能创造出先进的营销模式,那就借鉴一下头脑先进人的研究成果,第一时间抢占市场,利用这种把喝茶变成“吃茶”的新观点创造出属于自己的产品。

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