营销策划技巧（如何策划营销活动）

营销策划技巧（如何策划营销活动）

营销技巧：我们来看看这位营销高手是怎样让客户离不开自己的

有一位营销高手，他用简单的话术把客户牢牢地掌握在自己的手中，我们来看看他是怎么做的。

这位营销高手面对客户的时候，非常自信地对客户说，“王总，我清楚地知道，在您的周围，一定不止我一个营销员在为您服务，我来拜访过您已经有几次了，您至今都还没有作出决定，我非常理解。作为一名营销员，我当然希望您最后在经过比较后，能够选择我，选择权在您，您可以选择别人，真的没有关系，我只是希望您在决定跟别人合作前，都要慎重一点，因为在任何一个行业里，都有我们不懂的潜规则，如果不是专业人士，根本就不会知道。”

“王总，您知道的，我已经在这个行业里摸爬滚打这么多年了，真的看到了太多圈外人所不了解的坑，咱们相识一场，即便您到最后选择不跟我们合作，我也能理解，我希望能够从一个专业人员的角度，来帮到您，如果您愿意的话，您在跟任何人做决定前，都可以来电咨询我，我会让你如何聪明地买，让您避开那些坑，让您少走弯路”。

大家有没有发现，这段话，让对方没办法拒绝，看起来是满满的真诚，即便是你不跟我合作，人家都会给你建议，对自己是没有任何坏处，对这样满是诚意的营销员，好感是立马倍增。

既然有了好感，找谁买，还不都是一样买嘛，就是要让自己感觉舒服就成。

其实，这位营销高手在让客户感觉很开心的过程中，不知不觉地给对方下了一个坑：你在跟任何买产品的时候，都可以来电咨询我，来听听我的意见，说是让人家少走弯路，其实就是告诉他，成交的进度，防止客户跟别人合作，随时掌握成交进度，知道了别人在跟他谈，营销员会浪费这样一个机会吗？

如果借着跟客户去讲行业套路、讲如何聪明地购买技巧的时候，你的机会是不是就来啦，只要用一两个卖点，就能打动客户，如果他关注性价比，那你就从性价比方面入手，零风险使用，如果客户在意的是将来的服务，你把特色服务讲清楚就行了，如果客户在意的是产品体验，你可以让他免费试用……一番操作下来，这个客户还跑得掉吗？