做外贸的小伙伴们都知道，喝到吐、跑断腿的传统推广方式并不适合我们外贸行业，在信息时代有多种多样的推广方可供我们选择，可是那么多的推广方式，哪一道才是你的菜呢？也许是搜索引擎，也许是B2B平台，更也许还有您不知道的推广方式。
不同的推广方式，都有着各自的优势和劣势，今天我们就来看一看各种菜的味道，找到最适合我们的那道菜。
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邮件推广
大家曾记否初入外贸行业，老师傅们都要求我们每天发N多封邮件？
因为邮件推广是一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式，利用各种方式获取的邮件来开发客户。
当然，邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果，因为外国人一般都喜欢邮件交往，这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。
优势：成本低廉，快捷方便
劣势：找客户花费时间长，业务员每天花费大量的时间放在找客户邮箱，写开发信上，跟客户的时间就会减少。
展会推广
提到参加展会应该是初入圈子时候一个比较激动人心的事情。
展会更能立体展现企业形象。
优势：能够面对面的交流，容易建立客户信任。
这种方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。
劣势：在于受时间空间限制，周期性太短，客户源持续性低。
成本投资大，一般参展费用最少要10万以上，而且对于参展人员素质要求较高。
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外贸B2B平台
目前常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴（alibaba）、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。
由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。
优势：获取及发布信息方便快捷，且直接。平台信息量巨大
劣势：平台数量多，难以选择；国内供应商与国外采购商相比数量巨大，质量参差不齐，可提供询盘数量质量下降。
大量时间上传产品，优化排名，没有半年时间可能看不到效果，成效也没有那么快。
搜索引擎
常见搜索引擎：百度、Google、Awords
是很多外贸人选择的推广方式。
优势：搜索引擎推广相对于竞价排名而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。
劣势：见效时间长，前期需要成本高，费用比平台高，短时间内看不到效果。
更多的时候被动等待。
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海关数据
海关数据，主动出击，在中国也有10年了，早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源，不论是邮件还是电话。
找到的买家95%以上都有供应商。
对于现在起步稍晚的外贸企业，有必要先做成买家的供应商备胎，只要坚持沟通，就能成交，对业务能力和毅力要求比较高。
优势：客户精准度高，能进入买家的“供应商数据库”。
劣势：数据难以获得，客户供应商已固定
社交媒体
twitter,facebook,linked in等社交媒体直接贴近客户，打感情牌，先做朋友再谈生意。
现在做这个都需要很繁琐，投入时间，也需要大量金钱。
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新平台推广
借助系统整合的海外客户群，及货源资信，准确快速的完成配对，获得一对一的高质量询盘。
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欧州的伟大祖先说过：条条大路通罗马。无论哪一种推广方式，只要是最适合企业自身情况，能够最大化利用其优势的，经过我们精心准备和维护，一定能收到最佳效果。
这么多道菜，您选到最适合的那道菜了吗？
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