?????由于最近事情比较多，所以拖稿了……让大家久等了
?本期继续讲到3分钟学会市场推广方案套路（下）
现在我们需要思考如何实现方案目标？
怎么做——用什么方式实现方案目标
在第一步的时候，我们确定了推广目标，那么在第二步的时候需要考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店？
?怎么做得更好——创造力。
分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。
那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式？
?【规避以下常见错误】
?No 1、【误区】所有推广产品都想尝试
各家媒体产品不断推陈出新，不见得每一款产品都适合自家行业。
就拿百度搜索的创意展现样式来说，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式。
各形式之间还能叠加使用，虽然对提高曝光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗？
?No 2、【误区】创意上盲目追热点
记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的消息发出后，该公司的优化师立即追热点，将信息流的创意改为“苍老师大婚，那些年我们收藏过的AVI”。
还配上了一些苍老师的美图。该创意的CTR将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜！
最后我们来看看转化：34个注册，将近1500元的注册成本。（别问我后来那个优化师怎么样了）
?No 3、【误区】盲目追求下载量
一个做日历APP的，在360手助投放的时候，发现红包位置量大，成本低。一天将近5k个下载，成本突破新低，1.2元/个。
后来呢，次日留存率3%（一般广告投放渠道正常应该在25%~30%）
?【还想要做更好怎么办？】
?No 1、用户调研
市场不断在变化，用户画像也并非一成不变。
例如有一个母婴类客户，在做今日头条的时候，圈定了一批女性用户，投放“防辐射服”创意，点击高，转化效果也好。
但是大约半年后，针对这群客户怎么推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意。想破脑袋，突然发现，这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了，当然不再需要！
为了验证想法，我们对这批用户推送了纸尿裤。果然销量很好！
?No 2、关注媒体最新动态
各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。
我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。
别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利。
比如现在的抖音就是市场的红利期。
????No 3、投放测试，数据反馈
很多人不做测试，上来就做，例如最近朋友公司有个游戏客户，优化师小C在做的时候，没有测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个。
诊断后，建议将投放样式调整为APP下载样式，激活量果然大幅提升。
不管是我们熟知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，在投放时，都要进行效果测试。
?No 4、数据监控、及时调整
投放渠道千千万，并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。
所以我们需要完善的数据监控，随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。
如果发现优化后仍然无法改变现状，一定要及时止损。迅速换其他方式。
?– 总结-
策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。
具体分为：
1.推广目标数字化
2.用什么方式实现目标
3.用什么方法让选择的方式效果更佳
4.用户调研
5.关注媒体动态
6.投放测试
7.数据监控，调整方向
8.预算及效果预估
?最后附上推广方案套路框架：