1、从营养成份上小样可能要比正装含量更多、纯度更高。客户在试用后有一个明显的效果才会有购买的欲望。当然也不是所有化妆品公司都会这样做。很多品牌的小样与正装还是仅仅只有数量上的区别，所含成份与使用效果无明显差别。
2、很多女生在购买护肤品有过这样的经历，明明在柜台上试用时效果非常明显，但是在买回家后却发现正装的效果没有那么好。从理论上来说，小样与正装除了数量上不同外，它们所含有的成份及功效应该是一样的，但是实际情况却是小样的效果要好于正装。
3、化妆品公司在推出护肤品正装时会附带一些小样，也就是试用装。这些试用装的主要用途是帮客户体验用后效果。一般在商场的护肤品专柜比较常见。促销员会在客户在购买时，为客户试用小样，如果客户满意就会达成购买协议。为了达到销售目的，一些化妆品公司会将小样制作的比正装要更好。
4、很多女生因为长期购买护肤品有了丰富的经验。早就已经看出小样与正装的区别，从而热衷于购买小样使用。在购买小样时需要注意的是，小样一般是化妆品公司作为客户未购买之前的试用装，或者是随正装赠送的礼品。小样并不出售，所以在购买时一定要注意是否是正常渠道，否则买到假的小样，会给皮肤带来伤害。