商业计划书是投资人对创业项目的第一印象，非常重要，如果商业计划书没有能够成功吸引住投资人，没有引起投资人足够的兴趣和关注，那么，要想拿到投资就比较困难了，所以，写好商业计划书是成功融资关键的一步。
???一份优秀的商业计划书，应当能够向投资者充分展示项目各方面的信息，以便让投资者充分、全面的了解项目，如果商业计划书不能够让投资者充分了解项目、也不能激起投资者的兴趣，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。所以，为了确保商业计划书能起作用，我们应把握以下基本的要素：
1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？产品的客户群体是哪些人？产品销售的方法是什么？产品的生产成本是多少、售价是多少？企业发展新产品的计划是什么？应该把投资人拉到企业的产品或服务中来，介绍产品的优势在哪里，这样投资人就会和创业者一样对产品有兴趣。
???2、了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解，要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，还应简述一下企业的销售战略等。
3、展示管理团队在商业计划书中，应首先描述一下整个管理团队的基本情况、职责等，分别介绍每位管理人员的才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献，商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
把一个好的“idea”转化为一个成功的项目，其关键的因素就是要有一支强有力的管理团队。这支团队的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和工作经验，要给投资者这样一种感觉：这是一个优秀的团队，是个充满希望的团队。
???4、关注竞争对手在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。需要明确：竞争对手都是谁？他们的产品如何？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？对手是如何实现其价值的？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额．然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划主要使投资人相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还可能成为行业的领先者。
5、明确经营策略企业的经营策略应该是无懈可击的，商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？等等这些问题，要让投资人知道创业者的目标和实际方法是明确的、具体的，是具有可行性的，不是拍脑门想出来的。
6、融资计划融资计划是商业计划书必不可少的内容，是投资人重点关注的一项内容，融资计划应当包括融资额度、出让股权与价格、资金用途和使用计划、通过亏损预测量化投资风险、投资人享有的监督和管理权利、投资人对公司事务的参与程度及退出方式等。
7、其他事项其他事项主要包括产业领域情况、未来发展趋势分析、企业管理制度、企业发展规划、公司财务情况、市场营销分析、项目风险分析等等。
总之，一份优秀的商业计划书就是要做到让投资人尽可能充分的了解项目，让投资人充分的掌握项目信息，以让投资人做到心中有数，在介绍项目优势的同时，也要适当说明项目的风险，投资人不会相信一个只有优势而没有风险的项目。