01
昨晚，在网上刷到一个神操作。一位90后小姐姐，讲她一个闺蜜，喜欢喝奶茶，一直很想开奶茶店。但我们知道，奶茶店与咖啡店、花店一样，都是“情怀重灾区”。看上去很美，一开就倒闭，失败率极高。数数你家周围每年倒闭多少家奶茶店就知道了。且开奶茶店的投资并不算少，加盟装修设备租金，地段稍微好点，七七八八下来，怎么也得几十万。工作没几年的年轻人，就算在家里帮助下，能拿出这几十万，开店压力也将是极大的。倘若失败了，真真是巨大的打击。
那就不干了吗？当然不是了，要么怎么说是神操作呢。小姐姐观察了一阵家附近的奶茶店，找机会和奶茶店小老板、店员们攀谈，很快就锁定了一家她认为很有潜力的店。老板目前的经营状况是月亏3-4K块。于是她跟老板讲，她想应聘店长。不要薪酬，还倒贴老板1W押金。倘若继续亏损，每月亏的钱，从这1W押金里扣。倘若盈利了，利润老板和她6、4开。面对这个提议，老板简直没有拒绝的理由。本来小店就一直亏损，现在免费招来个店长，亏损了店长承担，盈利了一起分成，稳赚不赔嘛。对这90后女孩来说，本来至少投几十万才能试错的生意，如今可以直接上手实践了。而成本仅仅是1W块！按既往亏损看，就算她没有扭亏为盈，也起码能实操3个月。倘若真验证了自己是天之骄子让奶茶店盈利了，还能直接分账。学到了整个运营经验后，也能更有底气的去开自己的奶茶店。
Win win 说的就是这种神操作了。
02
如今发展快，新机遇多，各行各业的流动性也都挺大，我们这代人很少会在一个岗位上干一辈子。大家接触的信息多，也都心思活络，很可能会遇到让自己心动的机会。所以，经常有人会发出疑问：我对现在的工作不满意，我想转到某某行业，可是不知道自己适合不适合；我特别喜欢拍视频，也想做个抖音号，可是担心做不起来；听说闲鱼、京东的一件代发利润不错，我也想尝试，可又怕失败；等等等等。但是，真正行动起来的人却不多。很多人的常态是，年年不满年年提问，问完还是站在原地，下一年继续不满继续观望。这样你永远也不会知道自己合适不合适啊！要获得真正有用的经验，提升自己关于某件事的认知，那就下场子干啊胖友！
1. 实践出真知
“实践出真知”，这道理毛主席早就给咱讲明白了。我们想获得有用的知识，一要靠学习，二要靠实践。当今学习的途径四通八达，读书、听书、听课、看视频……只要你想，知识工作者们随时随地都可以为你服务。但只靠学习不实践，知识终究是无本之木。没有行动中的反馈，认知便是“死”的。你不会知道这知识在什么场景该如何应用，不会知道自己用得对不对、好不好，不会根据实际情况及时调整策略。
就像很多人学英语，知道需要营造语言环境，于是早起睡前家里都开着英语新闻，休闲时间不看国产电视剧看美剧。可英语仍然是原地踏步。因为在这环境中，并没有你的参与。你没有自己张口说，没有交流、没有互动，没有自己用英语解决实际问题，因此收效甚微。而倘若你看美剧的时候，把自己假想成剧中的一个人物，每当这个人物要说话时，你按下暂停键自己说，说完了再看他是怎么表达的，这样有对比有反馈，效果会大不一样。
所以，你想学习写作，光听个课程效果肯定不行，你得自己拿起笔练习，按照老师的点评修改，然后去投稿，去经历失败或者上稿，分析自己为什么失败为什么上稿，梳理框架总结经验，才能快速提高。你想拍视频，先不要假设那么多行不行，先开个账号发出第一个作品。只有你真正开始了，那些纸头上的运营思路、拍摄技巧，才会变成你行动过程中源源不断的的养分。你听人家说摆地摊赚钱蠢蠢欲动，左思右想纠结自己能不能做、到底赚不赚钱。那倒不如花心思研究下选品，1688上进点货，找个周末出摊吧。边干边改进，干不成那也是几百块成本换一篮子经验，还有啥不值的？
不要觉得开始很难。更不要准备得十全十美了再all in尝试，那样风险太高很多时候非我等小民可以承受。小步试错才是王道。人家开奶茶店，都能想办法用1W块撬动几十万的事情，你有什么不行？
2. 带着目标行动
不要小看目标的力量。不要在迷雾中行动。想清楚你想达成的目标，写下它们。最好把它贴在你书桌前的墙上，时时抬头都能看到它们。我的书桌边，就挂着一块小黑板，我最重要的的长期、中期、短期目标都会写在上面。
不要小看写与不写的差别。时时能看到，我们的大脑便会把目标内化进潜意识中。你无论睡着醒着，工作着还是放松着，你的潜意识都会引领你做出有利于目标实现的决策，从而帮助你真正实现它。
销售培训大师、绩效思想家博恩·崔西在他的著作《销售中的心理学》中曾写道：写下目标这一行为本身，就会将你完成目标的可能性增加10倍，这常常比你预料的要快出很多很多。
订立目标也有技巧。
首先，目标不能只是金钱目标。
比如，你只写下你今年想通过闲鱼做一件代发卖家赚10万块，这是远远不够的。你需要细化到逐日、逐月的具体行动。这10万块，需要卖出多少商品能达成？为了卖出这么多商品，你需要上架多少商品？根据粉丝从引流来到达成购买的转化率，你每日需要主动、被动引流多少客户？为了提高转化率，你每日需要主动加多少客户微信？根据目标，定好每日行动指南，坚持执行，并根据执行过程中认知的提升，及时调整行动，让自己离目标越来越近。
其次，警惕过高的1年目标，以及过低的10年目标。
做个长期主义者，说起来容易做起来难。大多数人都会高估自己1年能达成的成就，却低估10年的变化。定目标时，切忌如此。倘若你1年的目标定得太高，会让你没行动就放弃了。举个例子，假设你现在还没开启副业，你就定个希望明年副业写作赚到20万的目标，第一个月过去了，你投出去的稿件都被退了回来，第二个月过去了，你稿件被录用了赚了200块。以这个进度，你如何拆解20万的目标？没办法拆解，没办法落实到行动，没办法用行动达成正反馈，那目标也形同虚设。而倘若你10年的目标定得太低，又会人为把自己限定在舒适区，阻碍自己的发展。
3. 与牛人链接
与你想去的行业里，已经小有所成的人链接，是最好的学习。很多有价值的实战经验，都存在于真正浸淫其中做事的人的脑子里。不要错过付费链接的机会。有时候，付费的链接比免费的好。我在上一家创业公司的时候，我们老大是销售出身，人脉极广，可以说是链接达人。但很多次她明明可以通过朋友介绍链接到行业里的某个人，却还是选择了在在行上付费约见。
免费的咨询，别人告诉你是情分。付费的咨询，别人告诉你是金钱与信息的交换。
前者很多时候我们不好提要求也不好一针见血问得更多，后者是商业行为，是你对别人劳动的尊重和认可，付费咨询完，可以再建立友情。032020年已经过去六分之一了，是不是感觉仿佛才刚刚开年、还没做什么事情？无论你想打理个小店，还是想开启一项副业，或是学习一项技能，不要再踟蹰不前了。订立一个小目标，赶紧迈出第一步吧。
博恩·崔西还在他的书中分享过一个制定100个目标的练习。准备一个笔记本，无论何时，当你想到自己未来几年想做某件事，或者想拥有某件东西，想达到某个成就时，写下它。想象它们都会恰到好处地降临到你身上。每周翻看它们。它们会不断赋予你前进的动力和热情。崔西说他一个朋友，曾写下了超过350个目标，并终于从0开始，成为了他所在领域最成功的销售人士之一，打破了他所在行业的每项记录。
你可以决定自己要什么，可以选择自己的目标、志向和归宿。——克莱门特·斯通
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