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渠道专员(女生适合做房地产渠道专员吗)

发布时间:2023年1月3日责任编辑:陈小树标签:渠道女生

渠道专员(女生适合做房地产渠道专员吗)

2017年的夏天,在通过5门必修课的重修考试后,我终于拿到了毕业证和学位证,偿还了前几年大学欠下的“债”,得以顺利迈步成年人的世界。令人头疼的是,我因为准备考试错过了学校的几次大规模校招,找工作的事情被搁置一旁。


一天上午,正当我在各类兼职网站APP海投简历的时候,接到了远在家乡的母亲的一通电话,她略带激动的语气告诉我,苏州的小姨介绍了一份房地产渠道专员的工作给我,让我赶紧和她联系。我的心里即喜悦又感到一丝羞愧,来不及细想,我赶紧拨通了小姨的电话。

一通电话后,小姨告诉了我工作的详细情况,原来是小姨朋友所在的公司正在招聘新楼盘的房地产渠道专员,工作地点在苏州区域,薪资待遇是底薪3000+提成,具体情况等我去了再详细了解,小姨也希望我能尽快去她那边参加面试。我心潮澎湃,崭新的生活就要开始了!


在网上买好火车票后,我一件一件分类收拾起了行李,这些是寄回家的..这些是带到苏州去的...一个小时过后,两袋行李被打包放在了一旁。看着空荡荡的宿舍,回想起大学时光的点点滴滴,心头也涌起了一丝不舍,一起开过的黑,打过的球,逃过的课,这一切都要说再见了。安静地关上宿舍的房门,坐上小飞车,暖阳有点刺眼,在山路呼啸而过的我没来得及再好好看看学校,便踏上了奔向远方的路。

大学校园的“小飞车”

在绿皮火车上颠簸了一天后,我在苏州南站下了车。按照小姨给我的地址,我买好了地铁票,

在小姨家附近的地铁站下了车,来到小姨家。姨夫电话和公司那边沟通后得知,目前只有昆山某楼盘缺人,让我去那边面试,公司包食宿。虽然工作地点有变,但这一点没影响我的热情,我当晚便在小姨家住了下来,兴奋地期待着明天的到来。


一路上,姨夫叮嘱我要好好表现,大胆自信,多说话,多交流。我穿着昨晚刚买的新衬衫、西裤、皮鞋,手上拿着崭新的简历,热络地和回应着姨夫提的要求。


汽车在下了高速不久后,拐了个大弯,来到一处建设豪华的售楼部,楼盘的工地与售楼部只有一墙之隔。姨夫停好车,和我一起向里走去。自动门的后面是一个异常清凉的世界,外面是如火的盛夏,工地上带着安全帽挥汗如雨的工人,里头却是清凉的中央空调,西装革履的销售人员和面带微笑的看房人。我一时有点恍惚。


“阿超,快过来!这是沈主管,快来打招呼!”姨夫的声音把我拉回现实,我转过头去,一位妆容简练,容貌姣好的年轻女性面带微笑地看着我:“是来面试渠道专员的吧?带简历了么?先了解下你的具体情况。”我小心翼翼地递上了简历,简单地与沈主管攀谈了几句。面

试的过程出奇地顺利,我内心预想好的许多问题都没有出现。


不过最后沈主管的一句话却是在我内心留下了深刻的烙印:“做渠道没有别的,一是胆子一定要大,不能怕被人拒绝;二是一定要能吃苦,要持之以恒地去发掘客户,协助销售成交;三是一定要发掘并利用人脉资源,不能轻言放弃。小伙子,好好记住这些!”

售楼部门口的水池


面试结束后,我被分到了沈主管名下的A组,组长是一个面容和蔼的“小胖”(之后才知道,同事们叫他胖彬)他向我详细介绍了咱们的日常工作内容——工作的日常就是在楼盘附近的大型商场发掘意向客户,引导其前往不远的售楼处看房,和销售一起搞定客户,拿提成。


胖彬在介绍完工作后,又带我来到“战场”附近认识了A组的组员。午后两点的太阳十分毒辣,几名同事正躲在星巴克的阳伞下面昏昏欲睡,百无聊赖地玩着手机。


“都呆着干什么呢?有客户了吗?干活!!!”胖彬吼了一句,大伙的反应却并不热情,一个个慢悠悠地收起手机,看向我们。


“老大,这大热天的,外面人毛都没一根儿呀,上哪找客户去,客户都在家吹空调哦!”

我循声看去,一个瘦成竹竿的男人靠在椅背上,左手捏着一支烟,很享受地吸着。


“外面没有客户不会进商场里面找找?在这玩手机客户就能主动送上门?大爷! 积极点行不行?这是我们新来的同事阿超,大家过来认识一下,顺便开个短会!”胖彬把大家集中起来,让我这个新同事混个脸熟,简单部署了一下工作,顺带安排了一名新同事带着我回售楼部开展入职培训。


我和那名同事穿过烈日暴晒的街道,在靠近售楼部大门时加快了步伐,两人不约而同地都想感受门里清凉的世界。交谈中,我得知身边这个矮壮、健硕、亲和的大哥是山东汉子,名叫保顺。


保顺引路,把我带到二楼的一件大办公室,百来平的大房间甚是宽敞,罗列着许多办公桌,桌上摆满了宣传资料、楼盘简介。宝顺从他的资料夹里抽出厚厚一叠资料,扔给我,说到:“慢慢看、好好学,得把这些搞清楚了才好出去拓展业务,有啥不懂的尽管问我。”


我随手抽过一把椅子,坐在桌边仔细翻阅起来,资料里面包含了楼盘的总体介绍,各种不同房子的户型图详解,每种户型的均价,整个小区的周边配套、物业服务,甚至还包括了和客户攀谈时的具体话术.....资料内容还真是应有尽有。


“看来还真有必要把这些相关内容都了解清楚,不然碰上意向客户,别人一问我三不知,那可多尴尬!”想到这里,我脑子一转,开始假装自己是客户,自己问自己问题,开始了漫长的学习时间。保顺则坐在一旁打开自己的小本子,开始一个个拨起电话来,我见他忙,便也没打扰他,自己一个人安心坐在一旁学习。


不觉间已到了晚饭时间,正当我还在钻研“话术”的时候,胖彬带着一行同事,风尘仆仆地回到了工位。大伙穿着和我一样的白衬衫、黑西裤,黑皮鞋用油抹地噌亮,脸上挂着细密的汗珠,一个个都晒得和煤炭一样黑黢黢的。大家回到自己的位置上,拿起矿泉水“咕咚、咕咚”地大口喝起来。谈话间,送餐公司抬上两大箱盒饭,大伙又聚过来拿起盒饭扒拉起来。

我也放下手中的资料,拿起一盒开吃,还真别说,盒饭的菜品丰富,味道也还不赖,看来公司的伙食还是很不错的!我心中感到一丝安慰,毕竟人以食为天嘛。


聊天中得知,我们A组一共有5名组员,健硕刚毅的保顺,叼着烟放荡不羁的火俊,温文儒雅的吉翔,组长苏大高材生彬彬。大伙一边闲聊打趣,一边和我这个新生亲切地交流。


晚饭结束,胖彬召集大家开了个短会,汇报了今天的工作,让保顺开车带我回公司宿舍安顿,顺便对刚才的学习成效进行考核,明天准备正式上班!安排好我这边的事情,胖彬带领着组员们又准备外出拓客,我忍不住问了一句:


“彬哥,晚上上班到几点钟?”大伙见我问出这种问题,一个个都意味深长地笑了起来。


“今天一个带看都没有,你看看你们都在干什么?客户 客户 客户呢?没带看今天不许休息!快出去找客户,晚上下班时间,对面商场人流量多!还笑呢?没客户月底等着吃土吧!”彬彬转过头去,没有正面回答我的问题,反而对几个同事略带生气地训斥了一番。


我见状不再言语,拿起办公室的行李,跟在保顺身后,来到停车场,坐上了他的红色日产逍客。保顺默默发动车子,启动车载音乐,掉头驶向晚高峰的车流中去。


“阿超,楼盘信息和沟通话术熟悉得怎么样了?”


“顺哥,还行吧,勉强记住一部分,还要多温习。沟通话术那得来个实战演练才行!”


“那行,等会回宿舍安顿好,我们一起演练一下,你明天就要正式开工了,得尽快熟悉起来”


车子平稳地行驶在拥堵的路段上,我望向窗外车水马龙的街道,形色匆匆的行人,不禁在心中暗暗问了自己一遍,这繁华匆忙的都市是否也会有我的容身一隅呢?


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