1、一件货品能高价卖出，根本原因在于稀缺性。但在如今这个年代，一双鞋子为什么会变成“稀缺品”？说明这种“稀缺”，并不在于鞋子本身的功能，而在其他方面。只要大家能想通一个问题，就知道鞋子为什么能炒起来，这个问题就是“并不是所有鞋子都能炒”。
2、“炒鞋”炒的是限量稀有的球鞋，需要购买者熬夜排队，甚至摇号抽签,热闹程度不亚于人们争相摇号购房买车。这就是古人说的“奇货可居”。实际上就是商家人为制造稀缺性，进行“饥饿营销”。
3、道理大家都明白，但为什么就是炒起来了？因为真实的市场行为并不是那么简单，而是受多种因素影响的。能炒起来的鞋子，首先得有名牌效应，也就是原本就是“名牌”或者这个品牌有独特性才行，随便一个不知名的品牌，不管出售的产品多么稀缺，消费者也不容易上钩。
4、其次是复杂的营销手段，有时候利用名人效应，有时候是用故事来煽动，有时候是刻意放大所谓的“抢购热潮”，也就是造成人人都想买的气氛，消费者有从众心理，人人都抢的东西，就算自己不需要，也难免加入抢购的队伍。
5、最后，当“台子”架起来后，就形成了一个圈子，在圈子内，不管发生什么不合常理的事情，人们都会默认是正常的。圈子里时不时流传出炒鞋致富的传说，就越加吸引新人加入炒鞋。