某教育客户是国内知名的中小学生在线辅导机构,最近和某知名思维逻辑综艺节目联名,在寒假推出了中小学生9元定制大礼包,其中包括6次直播网课、四巧板等10项教辅礼包。
如果需要你帮助该客户制定投放策略,你会从定向、创意、出价等几个方向如何构思?
下面来看两个优秀的投放策略案例。
一、方案策划与提案技巧
优秀投放策略案例(1)
1、问题分析
??客户类型:教育客户 ?客户需求:礼包售卖及后续课程推广 ?推广活动:知名综艺节目联名;9元定制大礼包 ?针对客群:中小学生 ?2、投放策略
1)定向设置
??地域:全国 ?年龄:30-45(中小学生父母群体) ?性别:不限 ?关键词:教育兴趣关键词 ?2)创意样式(全平台通投)
??大图样式、组图样式 ?视频样式 ?3)落地页
??表单形式 ?卡券形式 ?4)创意维度
??突出9元价格优势:在线1对1教学,只需9元,在家就能补课 ?突出名额有限:限时领取!在线语数英全能家教课程,共限99个名额! ?国内知名综艺联名:{地点}福利!XX节目名师推荐课程,只需9元! ?知名机构10项教辅礼包:在线1对1家教真不贵,{地点}还有6次直播网课! ?3、出价策略
1)冷启动期间
??推荐使用oCPM出价 ?2)模型稳定后
??推荐使用CPA出价 ?优秀投放策略案例 (2)
1、定向策略
1)地域定向
??全国范围 ?2)性别定向
??女性群体 ?3)年龄定向
??25-45岁 ?4)时间与时间段
??12月15日左右(在产品推广前半月上线)、全天 ?5)兴趣关键词
??图书、辅导、教育、学习、培训等 ?2、创意策略
策略内容
??VIP会员抢9.9元课程 ?提前预约可享9.9元特惠课程 ?仅限XX名额,抢购9.9元课程 ?知名思维逻辑携XX教育团队,推荐9.9元大礼包 ?领券可享9.9元XX特惠课程 ?3、出价策略
1)出价方式
??建议CPA与oCPM结合 ?2)出价节奏
??开始出价在30-50左右(前期高价抢量,后期下调) ?二、创意策划撰写技巧
从以下某教育案例的优质文案和优质素材出发,思考如何通过上阶找原因、下阶找结果、向左找相反和向右找相似出发,深挖优质创意。
案例内容:
优质文案:学英语还得找北美外教一对一!XXX成就孩子地道英语
优质素材:家长/外教陪伴学习场景
1、上阶找原因
1)文案
??北美外教 ?灵感点:不爱学英语,是因为找不到好老师。 ?地道英语 ?灵感点:很多英语老师口语不地道。 ?2) 素材
??图片 ?户外场景:孩子和外教主动沟通学习场景。 ?视频 ?教学视频:到时间了,孩子主动和外教互动学习。 ?2、下阶-找结果
1)文案
??灵感点:孩子拥有更好的口语后的优势。 ?灵感点:与其他机构的学习后口语的区别。 ?2) 素材
??图片 ?室内场景:和外国友人自由交流 ?户外场景:出国游玩 ?视频 ?室内场景:看英语原声动画片/电影等 ?户外场景:出国游玩,轻松交流 ?3、向左-找相反
1)素 材
??问题分析口语水平构建对比 ?孩子中式口音不标准 ?XX时间后口语提升 ?教学模式建构对比 ?一对一优势点 ?一对多弊端 ?4、向左-找相似
1)文案
??孩子口语流畅 ?和母语一样说英语 ?5、思维导图
?????以上为今天的分享,这么优秀的方法论你学会了吗?